許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在向消費(fèi)者介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到講不清、道不明的情況。那么怎樣講保險(xiǎn)產(chǎn)品客戶易懂呢?保險(xiǎn)產(chǎn)品好壞應(yīng)該怎么判斷?介紹產(chǎn)品需要注意哪些?關(guān)于這些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員常遇到的問(wèn)題，下文進(jìn)行了整理說(shuō)明，供大家參考。

一、怎樣講保險(xiǎn)產(chǎn)品客戶易懂

1、提煉要點(diǎn)：通常一份保單的保險(xiǎn)條款還是挺長(zhǎng)的，對(duì)于一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品并不了解的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是非常頭疼的。所以作為業(yè)務(wù)員，在向消費(fèi)者進(jìn)行介紹的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)提煉要點(diǎn)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)部分、重點(diǎn)保障服務(wù)進(jìn)行提煉。尤其注意不要講的過(guò)于官方、刻板，否則消費(fèi)者很難理解。

2、比較式說(shuō)明：?jiǎn)渭兊恼f(shuō)一種產(chǎn)品如何如何的好，消費(fèi)者是沒(méi)有很強(qiáng)的感受的;最好的就是找同類(lèi)型的產(chǎn)品或者是消費(fèi)者感興趣的其他產(chǎn)品與之比較，這樣就非常的一目了然了。

3、舉例說(shuō)明：保障說(shuō)的再好也不如真實(shí)的例子來(lái)的實(shí)際，我們可以找一些同樣購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品的案例、已發(fā)生賠付的保單，告知客戶，同樣情況下可以獲得什么樣的保障。這樣也會(huì)讓消費(fèi)者比較信任。

二、保險(xiǎn)產(chǎn)品好壞怎么判斷

需求：保險(xiǎn)產(chǎn)品沒(méi)有最好，只有最適合，所以判斷一個(gè)保險(xiǎn)的好壞、是否適合消費(fèi)者，主要是看是否能夠滿足消費(fèi)者的需求。

預(yù)算：消費(fèi)者對(duì)于保費(fèi)的實(shí)際預(yù)算也是很重要的，一款保險(xiǎn)產(chǎn)品哪怕保障再好，超了預(yù)算對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不友好的，通常也不會(huì)被選擇。

保額：保額一定得充足，要足夠補(bǔ)償收入損失，因?yàn)?a href="http://www.langmsf.cn/74230.html" title="保險(xiǎn)退保需要投保人去嗎？被保人可以嗎？" target="_blank" rel="noopener">被保人在患病期間不能正常工作，沒(méi)有收入來(lái)源，而且需要花錢(qián)治病，所以需要足夠的保額提供生活和治療費(fèi)用的開(kāi)銷(xiāo)。

性價(jià)比：我們可以綜合對(duì)比同類(lèi)型產(chǎn)品的保額、免賠額、保費(fèi)等多個(gè)方面，性價(jià)比最好的才是最被消費(fèi)者所認(rèn)可的。

三、介紹產(chǎn)品需要注意什么

按需推薦：業(yè)務(wù)員在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，一定要是按需推薦;不能因?yàn)槟骋豢町a(chǎn)品傭金高就去盲目塞給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者不僅不會(huì)買(mǎi)賬，還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不信任。

理性分析：沒(méi)有一款絕對(duì)十全十美的保險(xiǎn)產(chǎn)品，所以在向消費(fèi)者介紹的時(shí)候也不能一味的夸贊，雖然是可能促進(jìn)成交;但是如果事后消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)有很多其他方面的問(wèn)題，導(dǎo)致要退保的，也是一種麻煩;所以一定要理性的幫助消費(fèi)者去分析，讓其結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮。

以上就是關(guān)于怎么講保險(xiǎn)產(chǎn)品客戶易懂的相關(guān)說(shuō)明，更多保險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容可持續(xù)關(guān)注獲得。

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