隨著人們的物質(zhì)生活水平提高，保險(xiǎn)已經(jīng)深入人心，作為保險(xiǎn)銷售人員，功不可沒，尤其是重疾險(xiǎn)，大家普遍比較重視，那么，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在推銷重疾險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，重疾險(xiǎn)如何理念導(dǎo)入？重疾險(xiǎn)的特點(diǎn)是什么？
一、重疾險(xiǎn)如何理念導(dǎo)入
重疾險(xiǎn)對重大疾病進(jìn)行保障的保險(xiǎn)，如果符合重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任，保險(xiǎn)公司就能賠付一大筆保險(xiǎn)金，重疾險(xiǎn)市場這幾年來一直在隨著消費(fèi)者的需求變化發(fā)展，保障責(zé)任越來越豐富，從只有重疾保障，發(fā)展到重疾、輕中癥保障齊全，再到特定疾病二次賠付、身故責(zé)任、少兒特疾責(zé)任等越來越多樣的責(zé)任陸續(xù)出現(xiàn)，可以為消費(fèi)者提供的保障越來越好，越來越高，而且每個(gè)人都需要重疾險(xiǎn)的保障。重疾險(xiǎn)的目的從來都不是賠付，而是讓客戶在不幸罹患重疾時(shí)獲得更大的生存可能，是讓客戶在重大疾病發(fā)生時(shí)，把需要承受的損失降到最低，所以，把重疾險(xiǎn)理解為“用來治病救命”和“應(yīng)該有病保病無病退錢”，都是存在偏誤的，當(dāng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員真正理解和客戶聊重疾險(xiǎn)是在聊什么之后，成交就是順其自然的事情了。
二、重疾險(xiǎn)的特點(diǎn)是什么
重疾險(xiǎn)中的“重疾”就是指嚴(yán)重的、可能造成死亡的，顯著加速生存者提前死亡的、直接影響生存者工作能力和生活能力的疾病，這些疾病可能導(dǎo)致死亡，或在死亡之前的某個(gè)生理過程中體現(xiàn)，保險(xiǎn)公司推出的大多數(shù)重疾產(chǎn)品所包括的都是一些對我國人群威脅較大的疾病，如癌癥、心臟疾病、腦中風(fēng)、慢性腎功能衰竭等，重疾險(xiǎn)的主要特點(diǎn)是保額一般，多在是幾十萬，個(gè)別可能上百萬；重疾險(xiǎn)繳費(fèi)幾千到1萬2左右，每年交的費(fèi)用大致不變（部分產(chǎn)品除外）；達(dá)到規(guī)定的重疾標(biāo)準(zhǔn)（達(dá)到理賠標(biāo)準(zhǔn)比較難，普通生病住院自行承擔(dān)），直接給付重疾保額。
三、重疾險(xiǎn)的作用和意義
重疾險(xiǎn)是以經(jīng)濟(jì)救助為主要目的，不僅可以使被保險(xiǎn)人獲得疾病診治的治療費(fèi)用，也可以減輕因?yàn)橹卮蠹膊?dǎo)致工作能力的喪失及未來收入減少給家庭帶來的巨大經(jīng)濟(jì)影響；重疾險(xiǎn)可以讓消費(fèi)者在不幸罹患重疾時(shí)爭取最大的生存希望，所以重疾險(xiǎn)考慮的不是治病費(fèi)用的問題，而是如何讓客戶能夠在接受治療后專心休養(yǎng)，不至于因?yàn)殄X而被迫在健康尚未完全恢復(fù)時(shí)就回歸正常強(qiáng)度的工作。
其實(shí)現(xiàn)在很多人都愿意接受重疾保險(xiǎn)，只要保險(xiǎn)銷售人員恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)入，并且根據(jù)客戶的需求，給客戶選擇一款合適的重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品，就能夠讓客戶滿意。
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