作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)話術(shù)的完善與否以及對(duì)產(chǎn)品和險(xiǎn)種的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備是非常重要的，這對(duì)于保險(xiǎn)公司的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制和話術(shù)完善情況有一定的要求。國(guó)壽防癌險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)到底是怎么樣的呢？一起看看國(guó)壽是如何營(yíng)銷(xiāo)自家的產(chǎn)品的。

一、關(guān)于中國(guó)人壽保險(xiǎn)

中國(guó)人壽是國(guó)內(nèi)歷史最悠久的壽險(xiǎn)公司之一，它的品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)點(diǎn)布局廣也是旗下保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一。

作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)，實(shí)力不容小覷，無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是專(zhuān)業(yè)性都處在第一的位置，廣受消費(fèi)者的青睞，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”是當(dāng)之無(wú)愧的，總部設(shè)立在北京，網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布全國(guó)。

二、中國(guó)人壽防癌險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)之多重賠付

1、病后有康復(fù)金領(lǐng)取，后期治療費(fèi)用保障。

隨著醫(yī)療技術(shù)水平的提升，癌癥的存活率越來(lái)越高，但是在治病的后期也仍然需要吃藥用以維病穩(wěn)。但是這部分的藥物費(fèi)用支出也是非常高的，人壽的防癌險(xiǎn)在設(shè)計(jì)上更人性化，確診獲得100%保額賠付后，患者及時(shí)救治生活的，人壽公司在每年給付20%保額的康復(fù)金，最多可以給付五年，也就是患者一直存活的話，最多可以多得到100%的保額賠付。

2、特定癌癥三重賠付，擁有高發(fā)癌癥的特別保障。

人壽防癌險(xiǎn)的特定癌癥包括了男性特種癌癥（比如前列腺癌、肺癌）、女性特種癌癥（比如乳腺癌、宮頸癌、輸卵管癌）、未成年人特種癌癥（比如未成年人的白血病和骨癌，共計(jì)六種）。

患癥背景：根據(jù)官方的權(quán)威數(shù)據(jù)，男性癌癥病種中，以肺癌發(fā)病率和死亡率排列在首位，同樣女性癌癥中是乳腺癌，少年兒童中的白血病患癥情況也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

這部分特定的癌癥在短期內(nèi)的治療資金需求是非常巨大的，人壽的防癌險(xiǎn)產(chǎn)品增加了特定癌癥的保障責(zé)任，保額賠付100%的基礎(chǔ)上，額外再賠付30%保額，還同樣享受第二項(xiàng)的病后康復(fù)金領(lǐng)取，為罹患特定疾病的家庭更快一步的解資金的燃眉之急。

3、輕癥癌癥賠付，保單繼續(xù)有效。

人壽的防癌險(xiǎn)產(chǎn)品保障內(nèi)容還涵蓋了原位癌和皮膚癌，現(xiàn)下的輕癥癌癥的治愈率非常高，術(shù)后健康生存的案例比比皆是。合同中明確約定，如果被保險(xiǎn)人確診為原位癌和皮膚癌就可以得到保額30%的賠償，并且保單依然有效，在后期仍然患了其他癌癥重癥的話，可以依然享受上述一、二、三項(xiàng)類(lèi)的保險(xiǎn)保障。

三、中國(guó)人壽防癌險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)之全面保障

1、確診即時(shí)賠付，減輕家庭籌集治療經(jīng)費(fèi)壓力。

防癌險(xiǎn)產(chǎn)品是只要確診罹患合同約定的癌癥，就可以獲得100%的保額賠付的保險(xiǎn)產(chǎn)品。人壽的防癌險(xiǎn)涵蓋目前醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)的癌癥已經(jīng)有100多種的保障，保障全面、賠付及時(shí)。

2、保費(fèi)豁免。

針對(duì)在交費(fèi)期內(nèi)被保險(xiǎn)人罹患癌癥的，就可以享受免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)的權(quán)益（這里的豁免不含輕癥責(zé)任）。

3、期滿未出險(xiǎn)保費(fèi)返還。

一份踏踏實(shí)實(shí)的零付出保險(xiǎn)產(chǎn)品，患癥享受多重賠付，一生健康，也可將滿期金用作養(yǎng)老金。

所以，總體來(lái)看國(guó)壽防癌險(xiǎn)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力是比較強(qiáng)的，所以在營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的把握上會(huì)相對(duì)容易，畢竟產(chǎn)品槽點(diǎn)比較少。

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